אנליסט זה לא רק להצליח במסחר
ההשפעה של האנליסטים על מגוון מערכות החיים שלנו מעבר לשוק ההון
היכולת של האנליסטים לשלוט ממש ביסודות הכלכלה הפיננסית העולמית ומה שקוראים לנווט חברות ענק ואפילו כלכלה של מדינות שלימות בגלל היכולת שלהם לנתח נכון את השוק ולהכין תמיד את התרופה למכה ממש לא מסתיימת בשווקי ההון, לאט לאט ובהחבא מוקדי מפתח רבים משתמשים באנליסטים כדי לדעת לנתח את המצב ולבנות להם אסטרטגיה למצבים מורכבים.
מי שמכיר את זה מקרוב יודע שמי שמנצל את היכולות של הניתוח של האנליסטים יכול באמצעות זה לשנות את החיים שלו מקצה לקצה , לדעת כיצד להתמודד עם מצבים מורכבים ופשוטים , כיצד לנהל אסטרטגיות במצבים סותרים וכיצד לנווט בין השורות.
כדי להבין את העוצמה הטמונה אצל האנליסטים נניח לרגע את המושגים הפיננסים ושווקי ההון בצד וננסה לצלול ישר אל חיי היום יום שלנו כפי איך שאנו מכירים אותם במגע ישיר בלי כפפות.
החיים שלנו מורכבים משלושה מעגלים – כסף , משפחה, וצרכים אישיים , אולם מה הסדר ?מי ראשון ומי שני ? מה התוכן ?מה כולל כל מעגל ששונה מאדם לאדם ומחברה לחברה ?
ננסה להסביר את זה טיפה יותר לעומק – נתחיל עם כסף , יש אנשים שאצלם הכסף הוא מטרה, ישנם כאלה שהכסף אצלם הוא אמצעי להשיג מטרות אחרות , זה נכון שכולם יגידו שהכסף אצלם הוא אמצעי- אבל את השקר הגס הזה אפשרי לראות באופן מאד ברור , מי שיש לו כל מה שהוא צריך ועדיין הוא עובד להגדיל את ההון שלו, שלא ישקר לעצמו – הכסף אצלו הוא אמצעי ולא מטרה , אבל מהם המטרות של כל אחד זה כבר משתנה מאד מאדם לאדם , ומה קורה כאשר המעגל של הכסף מתנגש עם המעגל של המשפחה למשל מי מנצח? או מה קודם למה?
נמשיך עם משפחה – משפחה כוללת בתוכה הרבה מאד דברים , יחסים , אהבה , תקשורת , רגשות , אמוציות , ומה לא ? ישנם אנשים שהמשפחה היא מרכז חייהם – ישנם כאלה שהמשפחה לכאורה זה הדבר האחרון שמעניין אותם , מחקרים מעמיקים בדקו שלמעט מקרים חריגים בהם "המשפחה" או אנשים מסוימים מהמשפחה (זה יכול להיות בן\ת זוג וזה יכול להיות הורים או אחים ואחיות) ממש פגעו במישהו
(במתכוון או שלא בכוונה זה לא משנה) שאז מובן לגמרי הריחוק של אלה שהמשפחה שלהם לא בדיוק מעניינת אותם – כל השאר מביטים בקנאה של ממש בסתרי ליבם באלה שחיים חיי משפחה אוהבים וקשורים ברגש הטבעי לבני משפחתם , הבעיות שמתחילות לצוץ במהלך החיים, זה מה קורה כאשר המעגל הזה מטפס על מעגל אחר. למשל כסף או למשל הצרכים האישיים שלי , הדוגמא הכי בולטת נמצאת היום בעולם ההייטק שהוא כידוע תובעני מאד ורוב העובדים שמה נמצאים במשרה של 9 שעות והם בקושי מצליחים להגיע לתקשורת עם הילדים שלהם במיוחד אם הם קטנים והולכים לישון מוקדם, שלא לדבר על יחסים נורמליים עם בן\ת הזוג ,אבל זה לא רק בהייטק, זה כמעט כל הזמן, בכל משפחה ישנם התמודדות בלתי פוסקות של מעגל שמתנגש עם מעגל שמשאיר את האדם בדילמה מה לעשות.
ניגע רגע במושג צרכים אישיים , מהם צרכים אישיים? ישנם רבים שלא מוכנים בשום אופן להודות אפילו בינם לבין עצמם מהם הצרכים האישיים שלהם וכמה שזה משתנה מאדם לאדם. ישנם צרכי בסיס שלכאורה שווים אצל כולם וישנם לעומת זאת צרכי בסיס אחרים שהינם קוטביים באופן קיצוני מאדם למשנהו , ניקח דוגמא קטנה – צרכים דתיים , ישנם כאלה שאצלם זה הדבר הראשון בחייהם וישנם כאלה שאצלם זה לכאורה לא קיים בכלל , ישנם אנשים שקוד הלבוש שלהם הינו צורך קיומי וישנם כאלה שזה בקושי תופס אצלם מקום , אוכל – כולם חייבים לאכול כדי לחיות אבל ישנם כאלה שמה שיאכלו ומתי יאכלו וכמה יאכלו זה איך אומרים לפי מה שמתגלגל , וישנם כאלה שהאוכל אצלם זה ה א.ב של היום לפני שהוא אכל ארוחת בוקר אתה פשוט לא יכול לנהל איתו שיחה נורמלית , שלא לדבר על תפריט צורה וכלים … והדוגמאות לא חסרות.
אבל עוד לא נולד הבן אדם שהצרכים האישיים שלו לא מתנגשים עם שני המעגלים האחרים.
רמות ההתנגשות אמנם שונות מאדם לאדם והפתרונות שאנשים ממציאים לעצמם בקוצר רוח ובנסיבות הזמן מזעזעים עוד יותר , אחד מהאנליסטים המבריקים שישב כיועץ במשרד האוצר שקראו לו פעם לתת חוות דעת מקצועית במסגרת מחקר מקיף שערכה הכנסת במרכז המחקר והמידע בתחום הגירושין במדינת ישראל, פלט בדרך אגב משפט שנקלט אצל חדי העין שלא הפסיקו לצטט אותו בהזדמנויות רבות ושונות:
"לו אנליסטים היו מנהלים את סכסוכי המשפחה ומערך הגירושין – 90% מהסכסוכים לא היו צריכים פתרון כי הם לא היו קיימים בכלל "
נסביר בכמה מילים את דבריו – גירושין הינו בדרך כלל תוצאה של התנגשות בין שני אנשים או רצונות של אנשים שלא מצליחים להגיע ליישוב ביניהם – יועצי השלום בית למיניהם וכדומה עובדים על המערך הרגשי של ויתורים והליכה של האחד לקראת השני , לפעמים זה מצליח ולפעמים לא.
אבל האנליסט בכלל מגיע ממקום אחר לגמרי, האנליסט לא הולך להתמודד עם התוצאה באופן חזיתי – אלא בודק קודם כל מה הגורם שמוליד את התוצאה , בודק את החלופות לגורם שיכול אולי להוליד תוצאה אחרת לגמרי – וכשאין מוצא, הוא בונה אסטרטגיה כיצד להתנהל מול התוצאה מבלי לפגוע בהתנגשות שהתוצאה מובילה.
יכולת הניתוח , הבנת הגורמים , פירוק הגורמים , האנליזה והסינתזה , בניית האסטרטגיות , וניהול מצבי סיכוי סיכון – הם לב ליבו של האנליסט , נכון שהאנליסט מככב בשווקים הפיננסים ובשווקי ההון כי שמה בלי האנליסטיים כל המומחים הופכים לעיוורים של ממש , המומחה הכי גדול יכול לראות רק את מה שלפני עיניו , אם הוא לא ידע כיצד מנתחים את מה שמביא לתוצאה הזו ומה משפיע על מה, ומנגד הוא לא ידע עם איזה אסטרטגיה מתנהלים בכל מצב שנוצר אזי הוא בעצם סומא באפלה.
זה בעצם הסוד מדוע מומחים רבים שעוסקים בטיפול רגשי או בפסיכולוגיה וכל מיני אנשי מפתח מובילים שעוסקים בתחום של "ייעוץ עסקי " הולכים ללמוד מאחורי הקלעים איך להיות אנליסט בשוק ההון
כי ככל שהחיים הופכים למסובכים יותר ומורכבים יותר לאט לאט מבינים כל המקצוענים שעם כל הידע הרב שלהם ללא יכולת הניתוח האנליטי עדיין חסר להם כלי מרכזי לדרכי פתרון והתמודדות , כי הכוח של האנלסיט הוא הרבה מעבר לפתרון – הכוח של האנליסט הוא לנתח את המוצא ואת התוצאה ולבנות את האסטרטגיה הנכונה מבלי לבצע את ההתנגשות , או כמו שאומרים בחדרי המסחר הגדולים – האנליסטים יוצרים את התוצאה שאתה רוצה – אבל במקום להגיע בסולם אל הגג כשרואים שהסולם קצר מידי הם פשוט עולים במדרגות … או מגיעים אליו במסוק כשאין שמה מדרגות.
ברור שלהגיע לרמה כזו של אנליסט זה רק כאשר מתחילים מאפס , ולומדים לבנות אסטרטגיות, בהתחלה במצבים פשוטים ,אחר כח במצבים מורכבים יותר ולאחר מכן לומדים כיצד לשלב מצב במצב, לנתח את המוצא ולחשב את התוצאה , וככה לאט לאט בונה האנליסט את עצמו וסולל את הדרך לאלה שתלויים בו ולאלה שמתייעצים איתו.
היו שחשבו פעם אולי לבנות מערך למידה של אנליסטים ללא קשר לשוק ההון – אלא סתם כדי ללמוד איך לחיות נכון – זה פשוט לא צלח – האנליסט חייב את הבסיס של השורש מאיפה שהוא בעצם נולד ההתפתחות העצמית שלו מגיעה לפי האישיות הפרטית שלו תוך כדי בנייה ולמידה , זה היופי שבאנליזה , כוח היצירה שלא קיים בשום תחום אחר בעולם , למעשה זו איננה יצירה אלא חישוב נכון של מה שרוב האנשים מדלגים או יותר נכון יכולת הניתוח של מה שמרבית העולם לא יודע מחוסר ידע ומחוסר יכולת הניתוח והחיבור.
להיות אנליסט זה הרבה מעבר למדע מרתק , זה הרבה מעבר להיות במוקד הכוח של הכספים בעולם , להיות אנליסט זה בעצם להיות אסטרטג עם כלים שרק אנליסט מכיר ויודע איך לעבוד איתם.
מכללת אנליסט קפיטל שמה לה חזון להנגיש את האפשרות של לימודי האנליסטים לכל אחד , גם לאלה שנראה להם שהם רחוקים מזה , אנליסט קפיטל יכולה להראות לך כמה אתה קרוב לזה – אתה רק צריך לקחת כשנותנים לך , יש הזדמנויות שמגיעות פעם בחיים – מה שצריך זה לנצל אותם.